Você já teve alguma dificuldade para provar o real valor do seu produto ou empresa? A sua empresa conhece o poder de captação de leads em vendas de um blog? A sua empresa possui um blog?
Descubra 8 dicas para a captação de leads
Você sabia que o blog é uma excelente forma de relacionamento e para geração de tráfego para o seu site?
Mas e quando precisamos ir além e levar todos esses visitantes para um novo estágio do funil? Você já sentiu essa dor?
Neste artigo, vamos compartilhar com você a importância de um blog e demonstrar algumas ferramentas que ele possui para captar leads, ou seja possíveis compradores e os transformar em clientes.
Call-To-Actions – CTA
O Call to Action – CTA, nada mais é do que uma técnica que possui por objetivo direcionar ou influenciar o leitor e visitante do site para a realização de uma determinada ação.
Este conceito é muito utilizado em blogs para ajudar na captação de leads, transformando visitantes em clientes e compradores.
No entanto, para que essa estratégia funcione, é preciso que o blog seja capaz de oferecer ao seu público, conteúdos relevantes e que realmente sejam capazes de oferecer e agregar algum valor ao leitor.
Após a leitura de um texto, um inforgráfico ou assistir um vídeo com alto poder de convecimento e argumentos consistentes, o leitor pode ser convidado e convencido a clicar em um link e realizar uma ação, como a inscrição em uma newslleter, ou até mesmo a compra de um produto.
Crie uma estratégia de conteúdo com base em um funil de vendas
O funil de vendas é um processo de acompanhamento e direcionamento de clientes que vai desde o momento em que ele conhece a sua empresa e os produtos e serviços que você oferece até o momento da realização da vendas.
Um funil de vendas possui estratégias que são divididas ao menos em 4 etapas:
Visitantes: Visitantes são todas as pessoas que tem um primeiro contato com a sua empresa, através do seu site ou mesmo nas páginas das suas redes sociais.
Nesta primeira etapa do funil, precisamos consquistar o visitante para que ele retorne mais vezes.
Leads: Leads são os visitantes que já realizaram alguma interação em seu site e que portanto possuem maiores possibilidades de efetuar uma compra, por exemplo.
Podemos considerar como lead, aquele visitante que se inscreveu em uma newsllester ou que realizou o donwload de um e-book, por exemplo.
Oportunidades: Nesta etapa do funil, são adotadas estratégias para transformar os leads em clientes. Para isso é preciso entregar aos leads conteúdo de qualidade e informação relevante, atendendo algumas de suas necessidades.
Clientes: Após percorrer todas as etapas do funil de vendas e efetuar uma compra, o lead torna-se finalmente um cliente. O objetivo a partir deste momento é manter este cliente satisfeito e sempre por perto, gerando assim, novas vendas.
Captação de leads nas redes sociais
Outra excelente estratégias para aumentar o potencial do seu blog na captação de leads, diz respeito a redes sociais.
As redes sociais estão em alta por todo o mundo. Diariamente milhares e milhares de pessoas fazem uso de diferentes redes sociais, como o Facebook, o Instagram, o Twiiter, o Youtube e muitas outras.
Devido a grande demanda e potencial de interação com o público, muitas empresas estão investindo em perfils e campanhas nas redes sociais.
Neste contexto, muitas delas utilizam o grande volume de público e visitas de suas redes para interagir com clientes e direcioná-los a um blog ou site da empresa, gerando assim leads e futuros clientes.
Assinatura de newsletter
Esta é uma das ferramentas mais utilizadas para captar informações de seus leitores. Entende-se que como ele chegou até o seu blog, está consumindo algum conteúdo, logo é interessante que ele retorne outras vezes e mantenha o interesse nos assuntos publicados por sua empresa, que precisam ser relevantes.
Sendo assim, é interessante disponibilizar em seu site, um campo onde ele possa preencher alguns dados básicos como nome e e-mail para que continue recebendo os seus conteúdos.
Banners
Os banners utilizam a estratégia de atrair leads através dos recursos visuais que apresentam. Um banner bem posicionado e no texto certo, certamente chamará atenção, levando o cliente ao clique.
Links Internos
Links internos é uma outra boa estratégia para conversão de leads e também otimização do seu site nos mecanismos de busca, como por exemplo o google.
Através de links internos você faz com que o lead permaneça mais tempo em seu blog, consumindo mais conteúdo de qualidade e melhorando o conceito que possui em relação a sua empresa. Ou seja, desta forma você está cliente autoridade e demonstrando que a sua empresa domina determinado assunto, ou que os seus produtos possuem qualidade e podem atender determinada necessidade do lead. Desta forma, você estará aumentando consideravelmente a possibilidade de concretização de vendas.
Captação de leads por Chatbot
Você já acessou um site e se deparou com uma mensagem automática do tipo “Olá, posso ajudar?”
O chatbot é outra estratégia para engajar o cliente e o direcionar para o processo de compra. Através de uma sequência de perguntas e alternativas o chatbot atua como um verdadeiro assistente virtual e direciona o lead até que determinada necessidade apresentada por ele seja atendida, esta necessidade pode ser relacionada desde a retirada de pequenas dúvidas até o fechamento de um negócio.
Pop-ups
Os pop-ups são aquelas janelas apresentadas de forma repentina durante o texto. Na verdade eles são bem polêmicas, pois na maioria dos casos são vistas como um inconveniente.
Mas, quando o pop up oferece ao cliente um material considerado relevante pelo cliente, ele pode ser visto como um benefício. Contudo, esta técnica precisa ser usada com muito cuidado e no momento certo!
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